丽水市莲都区位于浙江省西南部，南邻福建，是浙西南的政治、经济、文化中心和交通枢纽。土生土长在这里的郑建军是方圆百里农民们信赖的农资人。在销售了祥云化肥后，人气直线飙升。他直言：“作为一个在农资领域摸爬滚打了20多年的农资人，做一个接地气的农资经销商，是最称心和安心的事。”

与大品牌合作，打开市场

对于如何在当地树立自己农资店的品牌形象，郑建军认为，做农资是要有一个长期经营的眼光和胸怀，必须经营大公司大品牌肥料产品，因为大品牌的企业产品，质量上有保证，不会在肥料的各种养分上偷工减料。国家对肥料的质量检查检测极为严格，而复合肥料的组成成分又多，一项不合格就会被市场淘汰，所以在选择肥料品牌上面，郑建军慎之又慎，才最终选择了祥云。老郑感叹道：“像祥云这样的老百姓口碑相传的肥料品牌，将质量放在首位，让农民购买肥料所花的每一分钱都能实现巨大的增值，属实不易！”

亲力亲为，扎根市场

“现代化背景下的农民在购买肥料时，不仅更注重肥料的品质，更看重的是买到化肥后的售后服务工作。销售肥料只是万里长征的第一步”，郑建军如是说道。

6月6日这天，老郑一如往常的拉开了自己八方农资仓库的卷帘门，此时天刚放亮，沿街住户大多门锁紧闭，就连平时习惯赶早的小卖部和早餐店，仍处在“歇业”中。但老郑要赶早，农时不等人，老郑必须加快接单、送货，与时光赛跑，就是这股子勤快劲，让他在农资行业一干就是23年。

回忆过往，他感慨万千。刚开始，丽水的农民只要进口复合肥，对国产复合肥认知度不高。于是，他就联系祥云的业务员研究如何才能在当地打开市场。经验丰富的业务员积极帮助他潜心做乡镇的推广，搞种植示范田，搞观摩会。农闲时，就帮助他组织办施肥讲座。有些农民不方便来，他就派宣传车下乡讲解施肥知识，这种方式不仅大受农民欢迎，更重要的是直接把肥料送到了农户手中，一举两得。

同时，郑建军认为能让绿色环保的食品走上老百姓的餐桌是他的第一心愿，而提供好的肥料是保证老百姓餐桌的头等大事，来不得一丝马虎。于是，每次回访他都亲自参加，深入田间查看肥料的施用效果。凭借对当地市场、种植环境和对农民的充分了解，郑建军不断地调整来年销售思路，并表示，下一步他将一如既往地将祥云产品做下去，让更多农民朋友体会到祥云带来的实惠。

与祥云同行，做市场赢家

在郑建军眼里的祥云肥料品种齐全、质量稳定、易存放。相对丽水市场来说，祥云更大的优势在于运输方便，易采购，而且价格适中。“祥云是一流的品牌、亲民的价格”，这就是郑建军当时选择祥云的主要原因。现在的祥云，产品、技术、营销模式都不断的创新，这让郑建军强烈感觉到：跟着祥云走，有方向有动力！